Pourquoi une bonne affaire se répand plus vite

Un prix un peu sous ce que les gens attendent ne fait pas que vendre un peu plus : on en parle. Quelqu'un qui a payé moins que prévu pour quelque chose de bon le dit à un voisin, ce que prend rarement la peine de faire celui qui a payé exactement ce qu'il attendait. Un prix de lancement n'est pas seulement une remise ; c'est une publicité qui ne coûte rien de plus que la remise elle-même.

L'effet n'est pas de l'argent gratuit pour autant. Chaque pot vendu sous le cours rapporte quand même moins que le même pot n'aurait rapporté. Ce qu'il rachète, c'est la vitesse : un produit dont personne n'a entendu parler se fait connaître plus vite, et une fois connu, il peut être vendu à son juste prix.

Dans ce jeu, un pot vendu trois dixièmes sous le cours fait connaître le nom de sa catégorie 1,3 fois plus vite que le même pot vendu au cours.